big-img

Почему у риэлторов есть покупатели, а у собственника нет?

Профессиональный риэлтор использует в работе разные методы поиска покупателя. Это и реклама на популярных тематических площадках и размещение объектов в соц. сетях.

Это огромный объем работы, если делать его вручную. Агент использует автоматические загрузки, что в десятки раз ускоряет процесс размещения. Цель рекламы - привлечение максимального количества покупателей. Но даже если все это сделать, далеко не факт, что покупатели будут звонить. А все потому, что любой покупатель в первую очередь звонит по самому дешевому объекту.

Именно поэтому риэлтор рекламирует не только вашу квартиру, но и другие квартиры, схожие с вашей по параметрам, но дешевле по стоимости.

В результате покупатель в первую очередь звонит по самому недорогому объекту, а риэлтор убеждает посмотреть не одну квартиру, а несколько, в том числе и дороже. Обычно покупателю нравится более дорогая квартира. Осталось только найти недостающую сумму денег. Вот в этом и начинается работа профессионала.

В первую очередь риэлтор предлагает "свои" квартиры. ("свои" - это те, где собственник подписал договор с агентством). В результате происходит следующее: 
по статистике больше половины покупателей смотрят квартиру лучше и дороже их первоначального бюджета и все-таки находят деньги на доплату.

В нужный момент риэлтор подсказывает где и как найти недостающие средства на покупку (одобрить кредит или ипотеку на доплату), подбадривает покупателя и убеждает принять правильное решение.

Если подвести итог, то риэлтор как-будто "перехватывает" всех покупателей дешевыми аналогичными квартирами, а продает в первую очередь те квартиры, которые понравились покупателю больше всего. Обычно это квартиры с лучшим ремонтом и немного подороже. 
Именно поэтому обычные покупатели вам редко звонят или совсем не звонят. В то же время у профессионального риэлтора уже есть база покупателей с деньгами.

Кстати, базу покупателей на вашу квартиру можно приобрести у нас и все сделать самому. Или заказать услугу профессионального риэлтора по поиску квартиры.
26 февраля 2020